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销售管理方式:结果导向和过程导向
不同公司对于销售人员的管理方式是不一样的，如果我们从销售流程的角度来看，可以将对于销售的管理大概分为两类，“结果导向”和“过程导向”。
结果只能由过程产生，什么样的过程产生什么样的结果。 现代营销管理中最可怕的现象是“黑箱操作”和“过程管理不透明”，并因此而导致过程管理失控，过程管理失控最终必然表现为结果失控。
意思：强调经营、管理和工作的结果（经济与社会效益和客户满意度），经营管理和日常工作中表现出来的能力、态度均要符合结果的要求。
结果导向是ISO质量管理体系、绩效管理理论中的基本概念和核心思想之一，即强调经营、管理和工作的结果（经济与社会效益和客户满意度），经营管理和日常工作中表现出来的能力、态度均要符合结果的要求，否则没有价值和意义。
是以结果为导向还是以过程为导向?
其实这个还是比较简单的，首先我们要对自己有一个正确的评估，拿一张A4的白纸，在左边写下这件事会遇到的困难，右边写下自己的能力，这样进行一个评估对比，看看自己到底那些事情可以做好的，那些事情是自己做不好的。
一切以结果为导向，可以保证把工作成，至少能完成任务，不耽误事儿。但是，当一切以结果为导向的时候，过程将变得不再重要，工作可能做得不精细，不合理，长期如此，肯定会出问题，到时候结果也将难以保证了。
过程（逻辑）导向型思维方式，与目标（结果）导向型截然不同。他们不会轻易许诺，也不会轻信许诺。他们不会自我神化，也不会相信神话。
如何养成流程思维
培养流程思维，你要以目标为导向，做到以终为始；你要学会梳理自己的工作，深入思考，提炼出流程；最后，你还要不断复盘，及时调整优化，让流程成为你业务目标的助推器。
条理做事。我们要想提升自己的逻辑思维能力就要在做事方面极具条理性，有了这种条理性之后，我们就可以在逻辑思维能力上得到锻炼，并且养成一个逻辑思维的习惯。制订计划。
第一：明确学习目的逻辑思维学习编程对多数IT业人员来说都是非常有用的。
第一点，学会拆解问题。当你遇到问题的时候，首先将问题归类，判断其所属的性质和层级。再把问题解构，用降维思考拆解到能够处理的最小单位，将碎片化灵感串联，进行优化重组，进一步审视和推敲，敲定最优方案。
这样才能把思维从较低的境界提高到较高的层次。 树立信心，养成良好学习习惯 常听一些孩子说：“我的脑子不好使，不是学数学的料。”这是缺乏信心和学习意志薄弱的表现。
问题导向和成果导向分别是什么意思,有什么区别?
问题导向和成果导向都是导向思维。问题导向的意思是基于需要解决的问题而思考解决问题的认知加工过程；成果导向，即为结果导向思维，意思是基于事件的结果而思考实践活动的认知加工过程。
问题导向和成果导向都是导向思维问题导向的意思是基于需要解决的问题而思考解决问题的认知加工过程成果导向，即为结果导向思维，意思是基于事件的结果而思考实践活动的认知加工过程问题导向和成果导向的区别如下一基础不。
基础不同问题导向：问题导向的基础是需要解决的问题。成果导向：成果导向的基础是事件的结果。思考不同问题导向：问题导向是思考解决问题。成果导向：成果导向是思考实践活动。
问题导向意思如下：问题导向，即以解决问题为方向和目的的一种思维和工作方法。坚持问题导向，必须把握其精髓。所谓问题导向，不是让问题唱主角，而是要去破解它解决它。
成果导向教育理念是指以学生达成预期成果和实现实质性成就为导向的教育方法和思想。它将教育的重心放在学生的学习成果和认知成长上，并以实现学习目标、提升学生的创造能力和解决问题能力等为核心目标。
问题导向就是以解决问题为方向。认识问题、解剖问题。问题是由矛盾产生的，表面的问题蕴含着内在的矛盾，还需要分清主要矛盾和次要矛盾，分清矛盾的主要方面和次要方面，没有深入的调查研究。
执行力=确认+执行+反馈
执行力的五大要素是沟通、协调、反馈、责任、决心。理论上认为沟通是前提、协调是手段、反馈是保障、责任是关键、决心是基石。沟通 沟通是前提。
执行力的五大要素是沟通、协调、反馈、责任、决心。沟通 沟通是前提，有好的理解力，才会有好的执行力。好地沟通是成功的一半。通过沟通，群策群力集思广益可以在执行中分清战略的条条框框，适合的才是最好的。
执行是企业在一年365天里最基本的常态。企业执行力是以企业完成战略目标和计划任务的能力为基础的结果反映。
坚定的行动能够推动项目和任务的进展，确保按计划执行。最后，绩效导向是执行力的衡量标准。绩效导向意味着我们注重结果和成果。执行力强的人会关注任务的完成情况，并根据结果进行反馈和调整。
明晰目标：发出者说明白，执行者听明白；有效衡量：定量考核事务，如数字指标、时间指标、事项明细；循环反馈：不断反馈，不断考核、不断总结、不断修正、不断前行。执行力的5个“是”执行力首先是制度。
Tip1：沟通是前提。有好的理解力，才会有好的执行力。好的沟通是成功的一半，通过沟通，群策群力， 集思广益，可以在执行中分清战略的条条框框， 使企业执行更顺畅。Tip2：协调是手段。
到此，以上就是小编对于过程导向的意思的问题就介绍到这了，希望介绍的几点解答对大家有用，有任何问题和不懂的，欢迎各位老师在评论区讨论，给我留言。
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