外贸谈判过程注意（外贸谈判过程注意哪些问题）-义乌市趣迅电子商务商行

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1、牢记保密意识所有参与国家秘密工作的人员都要时刻牢记保密意识。要明白自己掌握的信息可能涉及到国家安全，必须保密。即使与同事闲聊或者朋友聚餐时也要避免暴露信息。在谈话、写作或者邮件中，不应随意泄露保密信息。

2、要遵守保密法规，不将工作中知悉的国家秘密泄露给无关人员。要遵守上网规定，不将涉密计算机或涉密移动介质接入互联网。要注意信息安全，不用非涉密信息设备存贮处理传输国家秘密。

3、女士在从事正式的商务场合的时候，面部修饰应该是以淡妆为主，不应该浓妆艳抹，也不应该不化妆。女士在商务着装的时候，需要注意的细节是：干净整洁。女士在着装的时候需要严格地区分职业套装、晚礼服以及休闲服，它们之间有非常本质的差别。

【答案】：制定国际采购战略后，就可以开始为实现战略目标而谈判了。采购方在谈判的组织、内容和程序上都必须谨慎，以便实现利益最大化。①组织谈判。全球性的谈判中，都必须非常清楚谁负责谈判的进程，谁是合同的最终决策者。

国际商务的基本程序包括：探询、准备、谈判、小结、再谈判、终结、重建谈判等七个阶段，或者说是“七步”，以及在谈判阶段延伸出的解释、评论、讨价、还价、讨价还价、妥协等“六步”。

(1)组织谈判全球性的谈判中，都必须非常清楚谁负责谈判的进程，谁是合同的最终决策者。被授权做出最终决策的个人也应该选择谈判小组成员，制订谈判内容和程序。

1、准备阶段，简而言之，商务谈判前的准备工作就是要做到知己知彼，心中有数。开局阶段，主要指谈判双方见面后，在进入具体交易内容之前，相互介绍、寒暄以及就谈判内容以外的话题进行交谈的那段时间和经过。

2、谈判准备阶段是谈判过程的第一阶段。谈判开局阶段是谈判双方正式接触，就谈判的非实质性内容进行交流的过程。谈判磋商阶段是继谈判开局之后进入的讨价还价的谈判阶段。

3、商务谈判基本过程一：谈判准备阶段谈判准备阶段是指谈判正式开始以前的阶段，其主要任务是进行环境调查，搜集相关情报、选择谈判对象、制定谈判方案与计划、组织谈判人员、建立与对方的关系等。

1、沟通时，仍然要遵守一般奉行的礼仪和保持良好的仪态，这样可以增加人们对你的好感，提高你的沟通效率。此外，坐姿不良，在对手讲话时左顾右盼，都足以使人对体产生不良的印象，而减低与你洽谈的兴致。

2、“会听”要尽量鼓励对方多说，向对方说：“yes”，“please go on”，并提问题请对方使对方多谈他们的情况。巧提问题用开放式的问题来了解进口商的需求，使进口商自由畅谈。

3、争取主动权，控制好谈判时间，因为英国人是不会加班加点完成谈判任务的。替英国客户做好谈判前的准备，在谈判的时候注意从他们的角度出发给予引导。要用好迂回战术，凡事不能正面冲突。

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