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在商务谈判的过程中,哪些因素会造成沟通障碍?
在商务谈判的过程当中有可能造成沟通障碍的因素，主要是有利益问题、表达问题、信誉问题。两个公司之间进行商务谈判的话，那么他们最主要的障碍就是利益问题。双方都想要给自己争取最大的利益，如果不符合预期，那么就谈不下来。
商务谈判习惯上的沟通障碍 由于历史、传统和政治、宗教的缘故，不同、不同客商的谈判习惯各不相同，它不仅影响了谈判者的行为举止，而且还影响了其谈判的方式，因此他们的谈判风格可能截然不同。
情绪因素 情绪因素是面对面沟通时最常见的因素。情绪反应有时会扭曲甚至阻挠信息的传递，直至阻碍沟通。情绪的产生可能源自人们对沟通主题的所持的成见，也可能是源自人们内心的情绪。
在谈判过程中团队起到了什么作用?
而商务谈判则十分明确，谈判者以获取经济利益为基本目的，在满足经济利益的前提下才涉及其他非经济利益。
建立在志同道合基础上的团队可以起到功能互补的作用，因而决策合理、科学，士气高涨，从而产生了比个体简单相加高得多的劳动生产率。
因此，商务谈判最圆满的结局，应当是谈判的所有参与者各取所需，各偿所愿，同时也都照顾到其他各方的实际利益，是一种多赢的局面。 (五)就事论事：商务谈判过程中一个重要原则是就事论事。
团队合作基本都奉行“简单做人、用心做事”，在一个简单的环境中最大化地发挥员工的能动作用。高了企业员工的整体效率，所以现在都讲究团队合作。
主谈必须与辅谈密切配合才能真正发挥主谈的作用，辅谈要配合主谈起到参谋和支持作用。
在谈判过程中，就谈判事项的各项细节而言，需要各类高深、广博的专业知识的综合，通常要求参加谈判的团队提供这些必要的知识和见解。这就必须坚持集体主义精神和团队意识，相互呼应，密切配合，力求做到天衣无缝。
谈判过程中的七个决定因素
1、成本。产品研发、制造、存储、原材料、运输等成本，直接决定产品定价。预期利润。在成本确定后，企业也可能有一个固定的预期利润百分比，如10%、15%等。资金周转。
2、按照前面我们所论述的成功谈判的基本原则，我们希望人的因素在谈判中能起到这样的作用，即在相互信任、相互理解、相互尊重、保持友好的基础上保持长久的合作关系。使谈判顺利进行，而且有效。
3、人：谈判者要将谈判过程人的因素与谈判的具体问题区别开。谈判气氛是决定谈判各方关系的一个重要因素，在较友好的气氛下，各方心态比较平和，容易解决谈判中的难题。
4、谈判成功的关键因素篇1：信息因素 21世纪是信息时代，可想而知，信息对于我们是多么重要。同样信息在商务沟通中也是取得胜利的关键因素。只有掌握了对方的所有关键信息，你就胜券在握。
5、商务谈判胜负的决定性因素在于商务谈判人员的素质。谈判的三要素是谈判的主体，谈判的客体，谈判的目标。商务谈判的主体，由行为主体和关系主体构成。谈判当事人 谈判当事人是指参与商务双方派出的人员。
商务谈判的作用及影响
1、商务谈判的作用： (一)商务谈判是企业实现经济目标的手段； (二)商务谈判是企业获取市场信息的重要途径； (三)商务谈判是企业开拓市场的重要力量。
2、商务谈判影响：商务谈判能帮助企业增加利润。对于一个企业来说，增加利润一般有三种方法：增加营业额；降低成本；谈判。第一种方法，增加营业额，它最直接，但也最难。
3、提高竞争力：商务谈判可以帮助企业获取更好的资源和条件，提高企业的竞争力。通过商务谈判，企业可以谈判获得更好的价格、供应链管理、技术支持、知识产权保护等，从而提高产品质量、降低成本、增强品牌价值和市场影响力。
4、商务谈判对抗的行动导致反行动这一特征，决定了谈判双方的语言对彼此的心理影响及其对这种影响所做出的反应。
5、商务谈判的作用 现代经济社会离不开商务谈判，商务谈判在现代经济社会中扮演着非常重要的角色。
到此，以上就是小编对于谈判过程如何影响团队效果的问题就介绍到这了，希望介绍的几点解答对大家有用，有任何问题和不懂的，欢迎各位老师在评论区讨论，给我留言。
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