磋商过程分析（磋商阶段的策略有哪些）-义乌市趣迅电子商务商行

本篇目录：

1、竞争性谈判开标流程：采购预算与申请。采购审批。代理机构的选定：程序与公开招标的相同。组建谈判小组。编制谈判文件。确定参与谈判的供应商名单。谈判。确定成交供应商。评审公示。

2、竞争性磋商流程：发布需求公示，发布磋商公告，同时发布磋商文件，供应商进行报名，举行开标仪式，评标，定标，发布成交公告，签订合同。

3、竞争性磋商开标流程竞争性谈判开标流程有：竞争性谈判开标、制定谈判文件、确定邀请参加谈判的供应商名单、谈判、以及确定成交供应商。

4、竞争性谈判操作流程篇1 通常情况下，集中采购机构在运用竞争性谈判方式代理采购单位实施政府采购时，可以把这五步程序归纳为两个阶段进行，即谈判前的准备阶段和谈判阶段。 (一)前期准备阶段。

策划会议：在策划会议上，商务人员需要对交易进行全面的计划和组织，确定磋商目的、议程、讨论的问题和达成目标的时间安排等。

(1)探明对方报价的依据逐项询问与仔细审查对方的依据和理由；探究对方的真正意图；适时适度地阐述己方的立场与依据。(2)判断谈判形势判断双方的分歧；对方的真正立场。(3)果断合理地选择中止谈判；全盘让步；继续磋商。

对进出口合同主要交易条件进行磋商，其中包括对商品的品名和品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付方式的谈判磋商。出口磋商：询盘和发盘。

申明价值此阶段为谈判的初级阶段，谈判双方彼此应充分沟通各自的利益需要，申明能够满足对方需要的方法与优势所在。

法律主观：客户询盘。报价磋商。签立订单。下达生产通知。验货。制备基本文件：制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。办理商检。(以下是船务流程)租船订仓：安排拖柜，将货物运送到货代仓库。

询盘：询盘是交易的一方向对方探询交易条件，询盘多由买方作出，也可由卖方作出、内容可详可略。如买方询盘：“有兴趣东北大豆，请发盘”，询盘对交易双方无约束力。

交易磋商可以是口头的（面谈或电话），也可以是书面的（传真、电传或信函）。交易磋商的过程可分成询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是必不可少的，是达成交易所必须的法律步骤。

交易磋商的程序可概括为四个环节：询盘、发盘、还盘、接受。询盘又称询价，是指买方或卖方为了购买或销售某项商品，向对方询问有关交易条件的表示。在国际贸易的实际业务中，一般多由买方主动向卖方发出询盘。

到此，以上就是小编对于磋商阶段的策略有哪些的问题就介绍到这了，希望介绍的几点解答对大家有用，有任何问题和不懂的，欢迎各位老师在评论区讨论，给我留言。