竞标过程的激励（竞标过程中的注意事项）-义乌市趣迅电子商务商行

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1、字斟句酌招投标的第一个程序就是编制招标文件，也就是编写″标书″。在这个环节，最重要的就是按照自己的实质性要求和条件切实编制招标文件。比如在采购计算机设备的时候，应当按照能够保证完成工作的配置来编制。

2、开标前的投标技巧不平衡报价法：不平衡报价法，是相对通常的平衡报价(正常报价)而言的，指在总价基本确定以后，通过调整内部子项目的报价，以期既不提高总价影响中标，又能在结算时得到理想的经济效益。

3、通常，承包人可能会采用以下7种投标技巧。不平衡报价法。

1、招标投标双方不得在招标投标过程中协商谈判和随意修改招标项目需求、交易规则以及合同价格、质量标准、进度等实质内容。招标要约邀请、投标要约和中标承诺只有一次机会，这是保证招标投标双方公平和投标人之间公平竞争的基本要求。

2、我国是从80年代初开始引入招标投标制度的。先后在利用国外贷款、机电设备进口、建设工程发包、科研课题分配、出口商品配额分配等领域推行。实践证明，这一制度为企业获得了巨大的经济效益和社会效益。

3、招投标中政府行为的规范涉及到既要规范其业主行为，也要规范其管理者行为，从经济学的角度来讲，应该做到“一收一转”：收缩政府对公共资源的控制，转变政府行使职能的方式。

4、项目单位的技术业务能力和服务管理水平。依法招标，有利于克服不正当竞争，有利于防止和堵住采购活动中的腐败行为。普遍推广应用招标投标制，有利于保护国家利益、社会公共利益和招标投标活动当事人的合法利益。

5、那就是：我国的工程招投标工作应不应与国际接轨？问题的实质在于我国是否应采取国际工程招标中流行的低价中标制度？赞成者认为，从保护投资者利益的角度出发，低价中标是市场经济的必然选择。

1、首先，可以在保持价格不变的前提下，提高货物规格性能。一般来说，提高货物的规格与性能是要增加费用的，若保持原有报价不变，实际是降低了投标的价格，采购人可以花更少的钱买到更高性能的产品，这对采购人很有吸引力。

2、编制投标书前和编制投标书的过程中认真阅读招标文件。这对所有投标人来说都是十分关键的一步。及时提出需要澄清及答复的问题。

3、搜集信息，分析应用。供应商在投标过程中，需要进行全程信息追踪，搜集有关招标项目的各方面信息进行分析，从而把握投标竞争的发展态势、掌握竞争对手和采购人的情况、跟踪项目招标动态，从源头上介入项目的竞争。

1、鼓励积极面对：鼓励老板保持积极的态度，对失败进行反思，找出不足之处，为今后的努力找到方向。提醒他/她，失败是成长的机会，可以从中学到宝贵的经验和教训。

2、你已经尽力了，很不错了。这只是一次失败，下一次你一定会成功的。看成败，人生豪迈，只不过是重头再来。

3、加油，我们之前的努力没有白费，相信我们领导。

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