合同谈判过程（合同谈判过程中发现标书造假）-义乌市趣迅电子商务商行

本篇目录：

1、商务谈判的技巧和策略：知己知彼，不打无准备之战、选择高素质的谈判人员、谈判计划书的拟定、谈判目标的确定、谈判协议的严肃性。

2、（1）底线策略：面对比自己更强大的对手，为了避免让他陷入被动局面并签署不利于他的协议，可以采取底线策略，即可接受的最低标准是事先确定的。从卖方，它是设定一个可接受的最低价格；从买方，它是设置最高的可接受的价格。

3、商务谈判的技巧和策略1 商务谈判策略的制订 1 谈判对象的差异在不同的文化观念、国家制度等影响下，谈判者形成了不同的谈判习惯和谈判作风。

4、商务谈判的八种让步策略是：降低价格：在商务谈判中，降低价格是一种常见的让步策略，可以吸引对方接受交易条件。增加数量：提供更多产品或服务作为让步，增加交易的价值。

1、国际工程合同是一个持续的过程合同，随着合同外界环境和合同主体本身不可预见的事件的发生可以发生变化。

2、【答案】：C 本题考查的是国际工程招标投标中的合同谈判。

3、【答案】：C 在国际竞争性招标中，合同价格是不容谈判的。也不得在谈判中要求投标人承担额外的任务。但有些技术性或商务性的问题是可以而且应该在谈判中确定的。

4、中国公司在合同管理(包括计量计价和索赔)方面和国际市场的差距比在技术、工艺、组织和标准等方面要大，合同管理工作是中国承包商实施国际工程管理环节中最薄弱的一环。

5、国际工程施工承包合同争议解决的方式一般包括协商、调解、仲裁或诉讼等。协商解决争议是最常见也是最有效的方式，也是应该首选的最基本的方式。双方依据合同，通过友好磋商和谈判，互相让步，折中解决合同争议。

6、若不特定的人之间或者虽为特定人之间相互接触，进行协商，但并不是以订约为目的，则不属于合同订立问题。建筑施工合同的订立程序订立建筑工程施工合同应符合下列原则：（1）合同当事人的法律地位平等。

1、主要内容：合同标的；合同标的的数量与质量；双方权利义务；收费数额与方式；商品或服务交付的数额和方式；违约责任、解除条件；争议解决条款、合同生效期间；合同签订日期和地点。

2、谈判步骤1：谈判准备阶段谈判准备阶段是指谈判正式开始以前的阶段，其主要任务是进行环境调查，搜集相关情报、选择谈判对象、制定谈判方案与计划、组织谈判人员、建立与对方的关系等。

3、合同订立的流程是：明确合同订立主体，互相交换与订立合同有关的基本事实和情况；当事人一方向他方作出希望订立合同的意思表示；另一方当事人在约定的期限内作出承诺；承诺生效时合同成立。

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