社会认同过程pdf（社会认同过程迈克尔）-义乌市趣迅电子商务商行

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这一章我们来认识另一种强大影响力武器的性质：社会认同。该原理是指：在判断何为正确时，我是会根据别人的意见行事。我们对社会认同的反应方式完全是无意识的、条件反射式的，这样一来，偏颇甚至伪造的证据也能愚弄我们。

社会认同原则可能会成为事情好的推动力，也有可能导致连锁恶性事情的发生。

销售兼励志顾问卡威特·罗伯特(Cavett Robert)在给销售学员的建议中，准确总结了社会认同原理：“95%的人都爱模仿别人，只有5%的人能首先发起行动，所以，要想把人说服，我们提供任何证据的效果都比不上别人的行动。

那么，社会认同原理在什么情况下会起到比较大的影响力呢？一般来说，你会在自己很犹豫、很不确定的时候，特别相信别人的判断，觉得别人的做法都是正确的。

在生活中有很多社会认同的例子，比如在每次慈善捐款，总会先有几个人带头。

——沃尔特·李普曼一般来说，在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。

影响力最强的领导者是那些知道怎样安排群体内部条件、让社会认同原理朝对自己有利方向发挥作用的人。首先，我们似乎持有这样的假设：要是很多人在做相同的事情，他们必然知道一些我们不知道的事情。

社会认同原理认为：我们进行是非判断的标准之一，就是看别人是怎么想的、怎么做的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为时，如果我们看到别人在某种场合做某件事，我们就会断定这样做是有道理的。

第四章【社会认同】社会认同：在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。95%的人都爱模仿别人，只有5%的人能首先发起行动，所以，要想把人说服，我们提供任何证据的效果都比不上别人的行动。

第4章：社会认同——我们就是真理社会认同原理这一章我们来认识另一种强大影响力武器的性质：社会认同。该原理是指：在判断何为正确时，我是会根据别人的意见行事。

《影响力》从这六个原则出发，讲述如何通过了解自身的心理特征来影响和说服他人。《说服》则通过60篇文章，具体阐述这六大原则及其运用的细节。此外，《说服》还强调了这些方法的适用情境——工作场所，以及个人生活。

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生活和工作，每个人都有说服他人的需求。只有善于使用环环相扣的逻辑套路说服对方，才能把对方拉入你的思维导图中来，从而让他听从你、服从你。你的说服力就是你的影响力。

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