本篇目录：
- 1、商务谈判的基本流程_一般的程序是什么
- 2、急求商务谈判试题答案
- 3、商务谈判的具体过程
- 4、如何制定商务谈判方案
- 5、如何确定谈判进程?
- 6、怎么确定谈判目标
商务谈判的基本流程_一般的程序是什么
1、一项商务活动的谈判，大致要经历五个大的阶段流程：谈判计划拟定及谈判准备阶段，谈判磋商阶段、让步及拍板阶段、签约及履约阶段。商务谈判的基本流程有哪些？下面我整理了商务谈判的基本流程，供你阅读参考。
2、商务谈判的基本程序：谈判准备阶段是谈判过程的第一阶段。谈判开局阶段是谈判双方正式接触，就谈判的非实质性内容进行交流的过程。谈判磋商阶段是继谈判开局之后进入的讨价还价的谈判阶段。
3、商务谈判流程：谈判准备阶段 谈判准备阶段是指谈判正式开始以前的阶段，其主要任务是进行环境调查，搜集相关情报、选择谈判对象、制定谈判方案与计划、组织谈判人员、建立与对方的关系等。
急求商务谈判试题答案
正确答案： ABCD 在商务谈判中运用语言艺术进行沟通时需要遵循哪些基本原则？() A. 规范性 B. 针对性 C. 逻辑性 D. 隐含性 正确答案： ABCD 商务谈判策略是制约谈判成败得失的一个重要砝码。
(5)召开小组会议，群策群力思考对策；(6)在合同没有签好以前，不要不好意思要求对方作出某种保证，以防对方反悔；(7)考虑退出洽谈谈判。
正确答案：B 沟通的障碍是客观存在的，无法排除。（）A.正确 B.错误 正确答案：B 发送者的信誉不会影响沟通的效果。（）A.正确 B.错误 正确答案：B 在商务谈判中，最好的提问技巧是提一些（）。
答案：ABCD，所以是双方有共同利益与分歧、双方都有解决问题和分歧的愿望、双方愿意采取一定行动达成协议、双方都能互利互惠。本试题来自商务谈判习题集。
商务谈判的具体过程
商务谈判具体过程一：开局阶段 气氛 营造谈判气氛是开局阶段第一项工作，当谈判双方面对面，谈判初期气氛即已形成，并且会影响整个谈判。 实践证明，轻松、和谐的环境相比较紧张、恐怖气氛而言，更有利于相互谅解、友好合作。
商务谈判的基本程序： 谈判准备阶段是谈判过程的第一阶段。 谈判开局阶段是谈判双方正式接触，就谈判的非实质性内容进行交流的过程。 谈判磋商阶段是继谈判开局之后进入的讨价还价的谈判阶段。
国际商务谈判的基本程序是准备阶段、开局阶段、正式谈判阶段、签约阶段。准备阶段，简而言之，商务谈判前的准备工作就是要做到知己知彼，心中有数。
一项商务活动的谈判，大致要经历五个大的阶段流程：谈判计划拟定及谈判准备阶段，谈判磋商阶段、让步及拍板阶段、签约及履约阶段。商务谈判的基本流程有哪些？下面我整理了商务谈判的基本流程，供你阅读参考。
排列成功地计划谈判结果需要遵循的步骤。流程二：展示 认识到在谈判过程中出色地进行展示会给你带来益处。根据STAR模式，选出有效地组织展示的要点。选出成功地利用视觉辅助手段强化展示效果应注意的事项。
如何制定商务谈判方案
确定谈判态度。充分了解谈判对手。准备多套谈判方案。建立融洽的谈判气氛。语言表述简练。谈判用耳朵取胜不是嘴巴。控制谈判局势。
制定谈判方案的基本要求包括如下：在社会主义市场经济条件下，商务谈判活动应遵循以下原则：平等自愿、协商一致的原则；有偿交换、互惠互利的原则；合法原则；时效性原则；最低目标原则。
方案一：情感交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。
制定商务谈判方案一：前期准备阶段 在前期准备阶段，应注意做好以下几项工作：一是从资金、技术、生产、市场等几个方面，做好对采购项目进行全方位综合分析，主要包括预算、需求、生产、市场、风险分析。
一个好的商务谈判主要有以下几个方面；明确主要或基本交易条件可接受范围，以及保证标准和理想标准；规定谈判期限；明确谈判人员的分工及其职责；规定联络通讯方式及汇报制度。
双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。 对方承认违约，愿意支付赔偿金，但对450万美元表示异议 应对方案：就赔款金额进行价格谈判，运用妥协策略，换取在交货期、技术支持、优惠待遇等利益。
如何确定谈判进程?
1、谈判进程要根据谈判内容来安排，首先要清楚此次谈判的目的是什么，为达目的需要运用怎样的策略。然后看此次谈判是在正式会议上还是非正式场合。
2、商务谈判的基本程序： 谈判准备阶段是谈判过程的第一阶段。 谈判开局阶段是谈判双方正式接触，就谈判的非实质性内容进行交流的过程。 谈判磋商阶段是继谈判开局之后进入的讨价还价的谈判阶段。
3、谈判时需要拟定议程包括：确定谈判议题，确定议题就是根据谈判目标将与之相关的问题罗列出来，尽量不要遗漏。
4、了解公司，调查市场，制定方案。招商洽谈前进行充分调查研究，对对方资信情况进行咨询，对谈判各方的实力进行正确估价，明确谈判目的、制定谈判策略、明确谈判程序、确定谈判现场的布置与安排，在此基础上制订谈判方案。
5、谈判之初，一般应首先将谈判议程确定下来。谈判议程的商定，实质上也是谈判的内容，因为议程本身如何将会决定谈判者在以后的工作中是否有主动性，将会决定谈判的最终成果。
怎么确定谈判目标
设立谈判中的目标，有四个层次：关注自己的目标 自己想要在这次对话中，得到什么结果。关注对方关注点 站到对方角度想问题，双方如何设置共同的目标，并尽可能达成共识。
谈判的目标有：最优期望目标、实际需求目标、可接受目标、最低限度目标。
（1）最低目标。最低目标是谈判必须实现的最基本的目标，也是谈判的最低要求。最低目标是谈判者必须坚守的最后一道防线。（2）可以接受的目标。
而谈判对手的情况则是一个变数，很难由已方来完全控制，因此，谈判目标的确定应该是有弹性的，即争取最优、保证最低，留育适当的回旋余地。最忧期望目标最优期望目标是指对谈判考最为有利的目标，也叫理想的目标。
销售谈判目标篇1 谈判目标是应该在上谈判桌之间就应该确定好的，这个谈判目标或者是公司与上司领导确认过的，或者是部门内部讨论出来的，或者是自己独自确定的，但是这个目标一定是存在的。
到此，以上就是小编对于为谈判过程确定基调是在A的问题就介绍到这了，希望介绍的几点解答对大家有用，有任何问题和不懂的，欢迎各位老师在评论区讨论，给我留言。
微信扫一扫打赏
