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竞争性谈判如何报价?具体流程是怎样的?
1、竞争性谈判流程采购预算与申请：采购人编制采购预算，填写采购申请表并提出采用竞争性谈判的理由，经上级主管部门审核后提交财政局采购管理部门。
2、竞争性谈判的程序与一般商务采购程序差不多，通常包括四个基本环节：首先是询盘，即向供应方提出关于采购项目的价格及其他交易条件的询问。
3、竞争性谈判流程：确定招标代理机构、编制文件、竞争性谈判公告的发布、递交响应文件、成立谈判小组、进行正式谈判、确定供应商、发布公告。
商务谈判的基本流程_一般的程序是什么
1、一项商务活动的谈判，大致要经历五个大的阶段流程：谈判计划拟定及谈判准备阶段，谈判磋商阶段、让步及拍板阶段、签约及履约阶段。商务谈判的基本流程有哪些？下面我整理了商务谈判的基本流程，供你阅读参考。
2、商务谈判的基本程序：谈判准备阶段是谈判过程的第一阶段。谈判开局阶段是谈判双方正式接触，就谈判的非实质性内容进行交流的过程。谈判磋商阶段是继谈判开局之后进入的讨价还价的谈判阶段。
3、商务谈判流程：谈判准备阶段 谈判准备阶段是指谈判正式开始以前的阶段，其主要任务是进行环境调查，搜集相关情报、选择谈判对象、制定谈判方案与计划、组织谈判人员、建立与对方的关系等。
4、国际商务的基本程序包括：探询、准备、谈判、小结、再谈判、终结、重建谈判等七个阶段，或者说是“七步”，以及在谈判阶段延伸出的解释、评论、讨价、还价、讨价还价、妥协等“六步”。
5、应当遵循的基本程序，主要包括五个步骤：一是成立谈判小组，二是制定谈判文件，三是确定邀请参加谈判的供应商名单，四是谈判，五是确定成交供应商。
竞争性谈判报价环节8个典型问题
1、第一轮谈判谈判团队与单一供应商就采购要求、质量和服务是否符合既定的谈判顺序进行谈判，并了解其报价的构成。在谈判过程中，任何一方不得泄露与谈判有关的其他供应商的技术数据、价格等信息。
2、谈判双方要有平等的意思表达。竞争性谈判的双方不能以一方压另一方，单方面要求在价格上做“加减法”，这种做法失去了谈判的本意，会使双方处于一种“敌对”的状态，使谈判很难进行下去，甚至造成“流标”。
3、在谈判准备阶段，需要注意的问题有：一是与公开招标方式采购相比，竞争性谈判具有较强的主观性，评审过程也难以控制，容易导致不公正交易，甚至腐败，因此，必须对这种采购方式的适用条件加以严格限制并对谈判过程进行严格控制。
4、询价是现行政府采购法中的六种采购方式之一。询价在程序上与公开招标相似，强调一次报价，有点像“简化版”的公开招标；在竞争范围、评审小组组成上又跟竞争性谈判、竞争性磋商类似。本期整理了10个关于询价的问题。
5、竞争性谈判没有要求最低价中标，既然是竞争性谈判，涉及到谈判，其中还会有很多的细节需要沟通，在谈判中还会有新的补充，不会出现最低价中标的情况，而是最符合。
商务谈判的流程?
商务谈判的基本程序： 谈判准备阶段是谈判过程的第一阶段。 谈判开局阶段是谈判双方正式接触，就谈判的非实质性内容进行交流的过程。 谈判磋商阶段是继谈判开局之后进入的讨价还价的谈判阶段。
国际商务谈判的基本程序是准备阶段、开局阶段、正式谈判阶段、签约阶段。准备阶段，简而言之，商务谈判前的准备工作就是要做到知己知彼，心中有数。
一项商务活动的谈判，大致要经历五个大的阶段流程：谈判计划拟定及谈判准备阶段，谈判磋商阶段、让步及拍板阶段、签约及履约阶段。商务谈判的基本流程有哪些？下面我整理了商务谈判的基本流程，供你阅读参考。
商务谈判具体过程一：开局阶段 气氛 营造谈判气氛是开局阶段第一项工作，当谈判双方面对面，谈判初期气氛即已形成，并且会影响整个谈判。 实践证明，轻松、和谐的环境相比较紧张、恐怖气氛而言，更有利于相互谅解、友好合作。
商务谈判的四个环节如下：开局阶段：是谈判双方第一次见面后，在讨论具体、实质性的谈判内容之前，相互介绍、寒暄以及就谈判具体内容以外的话题进行交谈的阶段。
应当遵循的基本程序，主要包括五个步骤：一是成立谈判小组，二是制定谈判文件，三是确定邀请参加谈判的供应商名单，四是谈判，五是确定成交供应商。
到此，以上就是小编对于价格谈判一般包括的问题就介绍到这了，希望介绍的几点解答对大家有用，有任何问题和不懂的，欢迎各位老师在评论区讨论，给我留言。
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