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谈判的过程一般经由几个阶段构成?
1、谈判阶段原则上可分为初期、中期和后期等三个阶段。初期 从交易双方的初次会晤到交易条件的解释和评论，通常视为谈判的初期阶段。
2、谈判大致分为摸底、拉锯、让步和促成等阶段。下面是我为大家收集关于谈判的5个阶段及应对策略，欢迎借鉴参考。
3、谈判是有关方面就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程。一般正规的谈判过程分为六个阶段：导入阶段：主要是让谈判参与者通过介绍相互认识，彼此熟悉，以创造一个有利于谈判的良好气氛。
论述谈判过程的几个阶段
1、谈判阶段原则上可分为初期、中期和后期等三个阶段。初期 从交易双方的初次会晤到交易条件的解释和评论，通常视为谈判的初期阶段。
2、摸底阶段，可以采取投石问路、虚张声势、利用数据变 魔术 、浑水摸鱼等策略。第三阶段，拉锯阶段及策略 谈判的拉锯阶段也叫僵持阶段，是谈判双方较量实力和智慧的攻坚阶段。
3、开局阶段：是谈判双方第一次见面后，在讨论具体、实质性的谈判内容之前，相互介绍、寒暄以及就谈判具体内容以外的话题进行交谈的阶段。开局类型：一致性开局，坦诚性开局，挑剔性开局，进攻性开局，保留式开局。
建立在博弈论基础上的谈判过程包括?
1、为了达到最优博弈结果，谈判双方可能需要采用一系列的策略，例如：让步、妥协、合作等。博弈论基础上的谈判程序是一种非常有效的决策工具，可以帮助谈判双方解决博弈冲突，达到双赢的结果。
2、准备 在进行谈判前，需要对相关信息进行搜集和分析。这包括对对方的了解、市场情况、竞争对手情况等。在准备阶段，还需要制定谈判策略，确定自己的底线、筹码和目标，并明确自己的利益点和对方的利益点。
3、确定博弈的参与者和策略 在进行博弈论分析之前，需要明确博弈的参与者和每个参与者的策略。参与者可以是个人、团体、公司等，而策略则是参与者在博弈中采取的行动。
4、预测结果和风险博弈理论可以帮助双方预测谈判结果和风险。通过对双方在谈判中可能采取的决策进行分析，可以预测谈判的结果和可能出现的风险，从而制定相应的应对策略。综上所述，博弈理论在谈判中具有重要的应用价值。
5、准备阶段，简而言之，商务谈判前的准备工作就是要做到知己知彼，心中有数。开局阶段，主要指谈判双方见面后，在进入具体交易内容之前，相互介绍、寒暄以及就谈判内容以外的话题进行交谈的那段时间和经过。
6、智猪博弈 假设猪圈里有一头大猪、一头小猪。
商务谈判后管理工作主要包括哪些问题
人事管理 谈判人员的挑选。商务谈判胜负的决定性因素在于商务谈判人员的素质。因此，选拔优秀的谈判人员是进行商务谈判的重要环节。谈判人员的培训。包括社会的培养、企业的培养和自我培养。调动谈判人员的积极性。
利益与压力并用。告诉对方你们将给他带来的具体利益数字，并告诉其如果不做这笔生意会有什么损失。让对方用你的方法看问题。想说服对方时，不妨让他们用你的方法看问题，让他们顺着你的思维考虑问题。
了解对方 在商务谈判过程中，了解对方是至关重要的。只有了解对方的利益诉求、商业模式、文化背景、企业历史等，才能够更好地把握对方的心理和行为特征，预测他们可能做出的决策。
到此，以上就是小编对于谈判过程的主要阶段的问题就介绍到这了，希望介绍的几点解答对大家有用，有任何问题和不懂的，欢迎各位老师在评论区讨论，给我留言。
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